こんにちは。
Wellcer W.A.I.Cの浦田です。
USP（Unique Selling Proposition)はマーケティングに出てくる用語です。
企業のみならず、商品を売るためには持っておくべき独自性。ともいうべき概念です。
そしてこのUSPは、起業時にこそ必要なものとなってきます。
30分以内に熱々のピザをお届けします
USPといえば、ドミノピザとも言われるくらいの成功例として挙げられます。
ドミノピザが開店したとき、既に複数のピザ店がしのぎを削っていました。
しかし、ドミノピザは、「30分以内」に「熱々のピザを届ける」という
USPを打ちたてました。
平たく言えば、他店のとの違い。
お客さんが、他店ではなく、ドミノピザを選ぶ理由作りですね。
誰から買っても同じなのに、あなたから買う理由
hideの3枚目のアルバム「Ja,Zoo」を最後にCDを買っていませんが・・・
例えば。
CDを買うときに、タワーレコードで買っても、ツタヤで買っても、同じCD。
何も品質は変わりません。
しかし、ポイントが付く。特典が付く。などの理由でお店を選んで買います。
同じように、あなたが取り扱う商品を、あなたから買う理由。
これがUSPになります。
特に、起業時に大事なものです。
○○をやりたいから。という理由であれば、起業はお勧めしません。
市場が○○を求めている。を探して事業にする必要があります。
これが、あなたから買う理由。
市場に対して、お客さんに対して送る強いメッセージになります。
