こんにちは。
Wellcer w.a.i.cの浦田です。
「売れる商品」
喉から手が出るほど欲しいものだと思います。
「売れる商品」さえ作れるようになれば！
なんて思っていませんか？
「売れる商品」とは何か？
まず「売れる商品」を定義しなければ、お話しにならないので
簡単に定義してみましょう。
「売れる商品」とは・・・
A：万人が欲しいもので、万人に売れるもの。
B：ある特定の人が欲しいもので、特定の人だけに売れるもの。
もし、あなたが「売れる商品」をAと思っているのであれば
なかなか無謀な挑戦を行っているので賞賛に値します。
逆にBと思っているのであれば、今回のお話はスムーズに理解できる
そう思います。
「万人が欲しいもので、万人に売れる商品」
これは簡単に説明すると、生活必需品とブームによる特需の2つです。
たとえば、ポケベル、PHS、携帯電話、スマートフォン。
たとえば、たまごっち、ポケモン、妖怪ウォッチ。
たとえば、過酸化水素ナトリウム、重曹、クエン酸。
たとえば、食器用洗剤、シャンプー、石けん、ごみ袋。
生活必需品であえば、「万人が欲しいもので、万人に売れる商品」に
なることができます。
ブームによる特需は、万人まではいかないのですが
「欲しい」といっている人の周縁の人達も「買ってあげなきゃ」で買いに走ります。
「ある特定の人だけが欲しいもので、特定の人だけに売れるもの」
これは、ほとんど全てがウォンツを刺激したものになります。
ニーズではないので、より強い購買行動を起こします。
餃子が好きな人がお腹が空いているときに
目の前に餃子を置かれたら、間違いなく食べたくなりますよね。
「当たり前じゃん」
って思いませんでしたか？
これが売れる商品を作るための重要なポイントです。
あなたの商品を振り返って、どうすれば
「当たり前じゃん」と思えるものが作れていますか？
