こんにちは。
Wellcer W.A.I.Cの浦田です。
売る仕組みとは何ぞや？ということですが
お客さんが、あなたを知り、あなたを選んで、あなたから買っていく。
という一連のプロセスを指します。
お客さんがあなたを知る。というプロセス
あなたが行っている事業を、お客さんに知ってもらう必要があります。
私も行いますが、基本的にインターネットで検索が多いと思います。
そのほかにも新聞、テレビ、ラジオなどの媒体。
あなたの事業と見込み客に合致する「知ってもらう」ための広告。
というものが必要になります。
お客さんがあなたを選ぶ。というプロセス
なぜ、お客さんはあなたから買わなければならないのか？
この回答がこのプロセスの肝になります。
顔見知りだから。紹介されたから。というものでも結構です。
他の誰かではなく、あなたをお客さんが選ぶに値する理由を
しっかり作り上げる必要があります。
お客さんがあなたから買っていく。というプロセス
買っていく商品やサービスの値段がもっと高くても、きっと売れてしまう。
あなたを選んで、その商品やサービスが欲しいとお客さんが思ったから。
これがセールス。
あなたを知って、あなたを選んだお客さんは
あなたの話しをちゃんと聞いてくれます。
あなたの取り扱う商品やサービスが欲しくて、耳を傾けてくれます。
セールスしなくても売れてしまう状況を作る。
ここまで作って売るプロセスは完成といえます。
