こんにちは。
Wellcer w.a.i.cの浦田です。
ＵＳＰ（Unique Selling Proposition：ユニーク・セリング・プロポジション）
「なぜ、他の誰でもなく、あなたから買うのか？」
それに対する答えとなる部分であり
マーケティング戦略の中で、重要かつ土台となる部分です。
これが見つからない時間は、本当に長く、そして辛い。
「すぐに見つかる方法」を知りたいと思うはずです。
ＵＳＰを見つけるために最初にやるべきこと
あなたが「ＵＳＰ」を見つけるために必要なことは
「これは誰でもできる」
「これは誰でも知っている」
という2点の思い込みを取り外すことが必要です。
例えば、私が会社員のときに全くのゼロ知識から
VBA（Visual Basic for Applications）というマクロの一種を覚えて
業務の効率化をメチャクチャ行っていました。
私個人としては、大したレベルではないと思っています。
しかし、当時、VBAを使える人間が私を含めて3人しかいませんでした。
やっている本人からすれば「当たり前にできること」であったとしても
それは第三者から見れば「スゴイこと」である可能性を秘めています。
それでもUSPが見つからないときは・・・
しかしそんな事を言っても・・・
とUSPが見つからないことが多いのは事実です。
「なぜ、他の誰でもなく、あなたから買うのか？」という理由が
そんな簡単に見つかるはずもありません。
なので、どうしてもUSPが見つからないときは
今のあなたは、過去のあなたが選択してきた結果であること。
に着目することになります。
今までのあなたを振り返って、
出来たこと。知っていること。のおさらいをしてみましょう。
「なぜ、他の誰でもなく、あなたから買うのか？」という理由は
あなたの強みでしかありません。
もちろん、ネガティブな内容であったとしても、言葉を変えれば
途端にポジティブなものに早変わりします。
さっそく、ノートを取り出して。書き出してみましょう。
