こんにちは。
Wellcer w.a.i.cの浦田です。
「なぜ、お店が予約で一杯なのに、ホームページがないのか？」
という記事を書いたときに、
頭蓋オステオパシーというものを体験しました。
話しを聞いても「そんなアホな！嘘くせぇ！」と思っていましたが
万年猫背が今のところ、矯正よりも長い期間効果が続いています。
集客できる広告とは何か？
集客は「魚釣り」にたとえると、わかりやすいと思っています。
撒き餌がチラシであり、釣り針に食いついた魚が上得意客。
ということであれば、集客できるチラシというのは誘引力のあるチラシ。
たったこれだけなんです。
いや、だからそれが知りたいんだって！
と思われた方は、メルマガに登録してください（笑）なんていいません。
このまま続きをどうぞ。
誘引力のあるチラシとは？
猫背と頭痛で、整骨・整体・カイロと渡り歩いてきて
新聞の折込やポストに投函されるチラシは、全て目を通してきました。
それもそのはず。
長年、お世話になってきた整骨院に行かなくなったからです。
色んな理由がありますが、施術に納得できなくなったからです。
さて。このチラシ群の中で、マーケティングを学んだであろうチラシは
一枚しかありませんでした。
誘引力のある、集客できるチラシは
① 患者になるであろう人たちについて語られている。
② その人たちがサービスを受けることで得られるものが明確になっている
③ そして、その人たちに、どのように反応してもらいたいか？が書かれている。
この3つがハッキリしているものです。
逆に、この基本的な3つのことを押さえていないチラシがいかに多いか！
ということですね。
患者になるであろう人たちについて語られている
万能な釣り針って、ありませんよね？
「どの魚で、どのサイズを狙っているか？」で号数や種類を変えますよね？
チラシの中に、どんな人たちに来てもらいたいか？
というのを明確にしてください。
サービスで得られるものが明確になっている
回遊魚というのをご存知ですか？
氷の上で釣るワカサギみたいな魚をいいます。
他にも同じような競合がありますよね？
値段や距離と色々な理由で選んでいるかもしれません。
なぜ「あなたの整骨・整体・カイロ」に
行かなくてはならないのか？浮気をさせなければならないのか？
というのを明確にしてください。
その人たちに、どのように反応してもらいたいか？
もちろん、釣り針に食いついて欲しいですよね？
手に伝わる振動！きた！という興奮！
あなたのチラシを見て、どういうアクションをしてもらいたいですか？
どう反応すればいいのかを明確にしてください。
ところで。
旅行先まで釣竿を持っていく、いわゆる「釣りバカ」な友人はいますが
私は中学生以来、釣りをしていません。
この記事を見たら、「釣りなめんな！」と言われそうですね。
