こんにちは。
Wellcer w.a.i.cの浦田です。
高単価で販売するための条件定義。
マーケティングというよりも、セールスとコピーの方で
重要な意味を持っています。
定義する条件を間違えてはいけない
答えは小学生でも即答できるかと思いますけど・・・
蟻と象は、どちらが大きいですか？
これは、大きさという条件での比較。
ベニクラゲとカゲロウはどちらが長生きですか？
これは、寿命という条件での比較。
何が言いたいのか？といえば価格競争の原因は
同一条件での比較。
それは、質、量、産地などなどなど。
比較ができないものを、比較する条件とすることで
価格競争を免れることができます。
知ってか知らずか。
同じ条件で戦おうと、真っ向勝負を仕掛ける方が多い。
どうしても、同じ条件で戦うなら、マーケティング。
違う条件にして戦うなら、セールス。ということです。
異なる条件で定義する
距離と時間、どちらが重たいですか？
という条件での比較をするわけではありません。
先日、整体院で感動体験をしたこともあるので
整体院を例にします。
私は、偏頭痛持ちです。
大学生1年生の春。ショートスリーパーになったときに発症して以来
頭痛薬の手放せない毎日を送ってきました。
妻のオススメする整体院に行くと決して安くない料金で
時間にすれば20～30分。
あれほど苦しんできた偏頭痛が消えてしまいました。
もちろん、数ヶ月に1回はメンテナンスのつもりで通院するつもりです。
ここで比較しましょう。
A：頭痛薬を処方されつつ、市販薬を買う
毎日、頭痛薬がカバンに入っているか？残りの数は大丈夫か？
と考えながら、市販薬の頭痛薬を1回10錠で2,000円近く払う。
加えて、通院して医療費と調剤費を払う。
B：整体院に行き、体のゆがみを治してもらう
一回、数千円を支払うことになるけど、頭痛の悩みから解放されて
頭痛薬の有無や残りを気にしなくて済む。
加えて、市販薬はお守り程度になってしまう。
さて。あなたは、どちらがいいですか？
